HR EXPERTS

Calin Fusu – cine este? May 10, 2006

Calin Fusu – ce stiu din presa:

Plecat de la BVB, şi-a cheltuit banii pe net

Pe vremea când Călin Fusu începea afacerile, Internetul era văzut cel puţin ca o ciudăţenie în România.

Era 2000, anul de vârf al afacerilor dotcom, iar presa americană nu scria decât despre tineri întreprinzători care ajunseseră milionari peste noapte pentru că îşi făcuseră afaceri online, povesteşte directorul Neogen. “În 2000, conduceam o societate de retail/alimentaţie publică din Târgu Mureş, cumpărată de la stat de un fond american de investiţii. Terminasem în mare parte restructurarea întreprinderii, aveam un salariu bun şi prea mult timp liber”, îşi aminteşte Fusu. În timpul liber citea presa americană pe Internet.
“Fiecare al treilea articol era despre tineri americani care ajungeau milionari în câteva luni doar pornind o afacere pe Internet. Mi-am zis “.
Pregătirea necesară o avea: crescuse ca specialist în investiţii, discuta cu specialiştii americani în investiţii cu grad ridicat de risc. “Mi-am început cariera ca broker la Bursa de Valori şi analist investiţional. Am avut acţiuni şi sunt conştient de beneficiile diversificării investiţiilor, dar în acest moment sunt interesat exclusiv de Internet. Dacă aş avea şi mai mulţi bani, aş mai cumpăra nişte site-uri”, a declarat Călin Fusu.

Apoi, brusc, a venit crahul dotcom. Prăbuşirea nu i-a speriat însă pe întreprinzătorii români. Pentru că acest crah s-a produs la scurt timp după înfiinţarea companiei, iar finanţările pentru proiecte online erau blocate, a existat şi o perioadă dificilă pentru fondatorii Neogen. “Primul an şi jumătate am lucrat fără salarii, ba am mai şi adus de acasă economiile pe care le aveam. Abia pe la sfârşitul lui 2001 am încetat să mai aducem bani de acasă, iar din 2002 firma îşi acoperă singură cheltuielile de funcţionare şi este profitabilă”.

Până la urmă, crahul a avut şi efecte benefice. “Am avut răgazul necesar pentru a învăţa – am făcut multe schimbări de strategie pe parcurs – şi mai ales ne-a disciplinat în ce priveşte costurile”.

În 2000 nu exista o idee clară despre ce anume urma să fie această firmă sau cum va câştiga ea bani. Călin Fusu avea doar ideea că va câştiga bani online. “Am pus pe Internet un anunţ că angajez programator web, şi în scurt timp au răspuns trei specialişti”, povesteşte Fusu. Andras Nagy, Zoltan Bodo şi Robert Laszlo, care la început nu şi-au dorit decât o colaborare, dar acum sunt toţi acţionari Neogen. Firma se chema la început RoGenerator şi se ocupa mai mult cu realizarea de site-uri web. Acum însă, situaţia s-a redresat, iar Internetul este iar pe val. “Cred că încrederea investitorilor a revenit: capitalizarea firmelor de Internet a depăşit cu mult vârful boom-ului din 2000. Numărul de utilizatori creşte mereu şi sunt tot mai multe domenii în care se foloseşte Internetul”.

Neogen a ajuns între timp o afacere serioasă, chiar dacă nu i-a făcut pe fondatori milionari peste noapte. Compania a reuşit în ultimii ani să îşi tripleze an de an încasările, iar rata de profitabilitate în Internet este maximă, pentru că toate cheltuielile sunt reduse, spun specialiştii în domeniu. Tendinţa de triplare a veniturilor s-a regăsit şi în 2004, iar managerul Neogen este convins că experienţa se va repeta şi în 2005. “De ce creştem atât de repede? Pentru că creşte utilizarea Internetului de către firme, dar şi de către fiecare dintre noi”.

“Internetul ne oferă acces la oportunităţi nenumărate – de la joburi sau cumpărături până la cunoaşterea de oameni noi. În plus, instrumentele şi informaţiile online ne economisesc timp, pe care-l putem folosi făcând lucrurile care ne fac plăcere”.
Călin Fusu are o fire practică – probabil ca majoritatea fanilor Internetului – şi este optimist. “Cred că filosofia fiecăruia este influenţată de oamenii cu care lucrează şi de cărţile pe care le citim. Am avut ocazia să lucrez cu persoane de la care am avut ce învăţa în materie de management şi investiţii. În plus, am citit mult despre business”. După părerea lui, numai învăţând continuu poţi ajunge cel mai bun într-un anumit domeniu. Şi numai dacă te concentrezi exclusiv pe direcţia respectivă.

Şeful Neogen este mulţumit de ceea ce a realizat în ultimii cinci ani. “Sunt o persoană care face exact ce îi place, care îşi realizează visul zi de zi. (…) Iar rezultatul muncii noastre face mai fericiţi sute de mii de oameni din România (mai nou şi din Bulgaria si Serbia)”, spune el.

Neogen operează cel mai mare site de locuri de muncă din Internetul românesc, BestJobs.ro, dar şi cel mai vizitat site de relaţii personale (Noi2.ro), precum şi portalul Neogen.ro, site de licitaţii, anunţuri, publicitate online şi alte asemenea servicii.
Activitatea online a Neogen a început cu un singur site, specializat în imobiliare, respectiv http://www.ecasa.ro. Pe parcurs, activitatea a fost extinsă, apărând portalul de recrutare BestJobs.ro, care s-a dovedit principala afacere a companiei. Şi acum aduce majoritatea încasărilor Neogen. Ulterior a apărut site-ul de relaţii personale http://www.noi2.ro, precum şi alte pagini, printre care se numărau eTurism.ro, Garaj.ro, Bazar.ro sau BizClub.ro. În 2003 toate aceste site-uri au fuzionat, serviciile fiind disponibile pe noul portal al companiei http://www.neogen.ro.
Două dintre site-uri, BestJobs şi Noi2.ro, au rămas relativ independente, având branduri recunoscute. Neogen încearcă începând de anul trecut să realizeze primul motor de căutare online 100% românesc (Neogen Web, accesibil la http://web.neogen.ro).
“O afacere pornită în urma unui anunţ online a ajuns o companie care deserveşte 500.000 de clienţi şi peste 10.000 de alte companii”, spune Fusu. Neogen a crescut practic după o serie de achiziţii şi fuziuni. Compania a reuşit să adune într-un singur loc, pe site-ul http://www.neogen.ro, servicii diverse: anunţuri online, cariere, relaţii interpersonale, publicitate online, găzduire de pagini web şi aşa mai departe. La sfârşitul anului trecut, Neogen lansa serviciul de publicitate online Marketer, prin care proprieterii de site-uri pot obţine vizitatori interesaţi de produsele sau serviciile oferite.
“Sigur, aproape totul putea fi făcut mai bine, mai ieftin, mai eficient – de cel puţin două ori. Firma Neogen e construită cu oameni de pe băncile şcolii, în mare măsura este continuarea acesteia, este un MBA în afaceri online…”, povesteşte Fusu. Neogen a început anul acesta extinderea în zona Balcanilor, pentru a deveni o companie de talie regională. Lansată recent pe piaţa din Bulgaria, compania a cumpărat şi unul din cele mai populare site-uri din Serbia. Neogen face planuri acum pentru Croaţia, Bosnia şi Macedonia. Compania are pentru 2005 un buget de 200.000 de euro pentru extinderea în Balcani, iar pentru Internet suma reprezintă investiţii serioase. Compania îşi va continua atât extinderea în afara ţării, cât şi extinderea tipului de servicii oferite.
“Cred că Internetul va influenţa în mod semnificativ trei domenii importante ale vieţii noastre de zi cu zi: televiziunea, telefonia şi comerţul. Deja îşi face simţită prezenţa în toate aceste domenii de activitate. Nu cred că le va înlocui, dar va influenţa semnificativ aceste domenii”, apreciază şeful Neogen. Companiile care vor învăţa la timp Internetul vor avea un avantaj competitiv şi îi vor elimina pe cei care spun acum că “Internetul nu e treaba noastră”.

Ca orice lucru relativ nou, Internetul are nevoie de timp. Industria merge spre consolidare, iar zece ani vor transforma peisajul actual al Internetului românesc. “În primul rând, atunci nu va mai fi atât de românesc, va fi dominat de jucători regionali/internaţionali, care folosesc pieţele de desfacere, dar şi pe cele de muncă şi de finanţare mai largi decât cea românească. Apoi, vor exista 3-4 jucători mari pe fiecare nişă, jucătorii mici probabil vor fi dispărut în acel moment”, spune Călin Fusu.

Industria mondială este şi mai greu de previzionat: în afară de giganţii actuali – Yahoo, Google, eBay, Amazon – vor fi mult mai prezente firmele din comerţul clasic, tradiţionale, care vor fi învăţat să folosească Internetul la o scară mai largă: companiile de telefonie, marile lanţuri de magazine, grupurile media. “În ceea ce priveşte produsele şi serviciile, o parte tot mai mare din viaţa noastră va fi influenţată de folosirea Internetului”.
Nici Neogen nu va sta pe loc în această perioadă. Viitorul aduce extinderea companiei în cel puţin zece state, iar Călin Fusu vede aproape o cifră de afaceri de nivelul zecilor de milioane de euro. Compania nu se gândeşte la listarea la Bursă. “Cred că primul pas ar putea fi mai curând atragerea unui fond de investiţii care să ne finanţeze extinderea regională. Nu am avut discuţii cu astfel de fonduri, dar e posibil să demarăm prospectarea pieţei de finanţare în această iarnă”, a precizat Fusu.
Salariul de la Neogen rămâne principala sursă de venit a lui Călin Fusu. “Neogen nu dă dividende la sfârşitul anului – tot profitul se reinvesteşte în dezvoltarea firmei. Este business-ul pe care-l cunosc cel mai bine şi în care cred cel mai mult, deci oricâţi bani aş avea, indiferent de sursă, i-aş investi în Neogen. Nu am bani de la firmă mai mulţi decât un salariu care mă ajută să-mi plătesc facturile lunare”.
E pasionat de cărţi, iar romanul favorit rămâne “Maestrul şi Margareta”, de Mihail Bulgakov. Asta nu înseamnă că nu e un modernist: îi plac rock-ul alternativ şi muzica portugheză, iar în călătoriile prin lume inima i-a rămas la Madrid. Citatul favorit? “Microsoft a avut competitori în trecut. (…) Există muzee care documentează asta”, Bill Gates.

În 2000, scria în ziare: oricine începe o afacere pe Internet nu poate decât să câştige.
“Am avut acţiuni şi sunt conştient de beneficiile diversificării investiţiilor, dar în acest moment sunt interesat exclusiv de Internet.”
Dacă aş avea şi mai mulţi bani, aş mai cumpăra nişte site-uri.

Dan Dragomir – Ziarul Financiar- Dupa Afaceri 2005-07-15

Calin Fusu – alte aspecte:
Originile lui Calin Fusu sunt moldovenesti – acest lucru este irelevant insa relevante sunt relatiile dumnealui cu SiS (Serviciul de informatii al Republicii Moldova) precum si de legaturile cu zona ruseasca. Dezvoltarea Neogen in balcani se pare ca nu este asa de intamplatoare si ca afacere trebuie sa fim atenti la cuiburile in care roiesc ofiteri mai ales din state care nu sunt partenere.

Cum sunt cheltuiti banii care sunt produsi de firmele lui Calin Fusu este un mister pentru oamenii pe care i-am intrebat. Nici eu nu stiu, dar ma interesez.